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探源“橙色小旋風”,千味央廚新形象何以引發行業熱議?

2019-11-2713:52

來源: 冷凍食品網 發布者:編輯

原本應該習以為常的一次凍品市場更換廣告牌行動,卻在經銷商圈子里刮起了一陣“橙色小旋風”。

近日,冷食君關注到,全國各大凍品市場上,經銷商登上廣告牌成了大明星的事(點擊回顧:關注 | 厲害了!經銷商成凍品市場大明星,刷屏朋友圈,這波操作666)。到現在冷食君的朋友圈里還有人在不斷刷屏。

不夸張地說,千味央廚這個策劃的意義和影響,已經超出了一家企業的范疇,成了一種行業現象。

出于好奇,冷食君聯系了多位當事的經銷商,來了解一下這場“橙色小風暴”。

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?冷食傳媒 | 冰冰

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| 走訪 |

受到市場關注

上榜經銷商找到“主人的感覺”

讓經銷商當廠家代言人,登上廣告牌成大明星,千味央廚的“橙色小旋風”收獲如潮好評:

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作為事件的參與者和當事人,登上廣告牌的經銷商們,猛然間成了市場同行關注的焦點,更是別有一番滋味在心頭:一夜成名的不習慣背后,更多的是自豪和感激。

重慶誼聯食品有限公司總經理趙明軍就是其中之一。

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△重慶誼聯食品有限公司總經理趙明軍

“方式新穎,吸引眼球,在凍品行業,以前還沒有其它企業這樣做過。不僅宣傳了千味央廚,還給我們‘誼聯食品’的品牌做了宣傳。”趙明軍表示,這種多贏的合作方式,不僅僅是形式上的創新,更實實在在給了經銷商精神上支持和信心。“和千味央廚這樣的大品牌合作,經銷商是‘大樹底下好乘涼,省心省力收效豐’。”

同樣的感受,其它“上榜”經銷商也有。

“我代理有很多大廠家,大家都在考慮怎么做宣傳,也做了很多宣傳,但用這種形式,讓經銷商參與到其中的,千味央廚是頭一家。”鄭州仁泰豐源食品商行總經理褚禎半開玩笑地說,客戶客戶,以前就是廠家的客人,這次是找到主人的感覺了。“做大共同的品牌,經銷商和廠家應該是一家人。”

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△鄭州仁泰豐源食品商行總經理褚禎

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| 解讀 |

重塑廠商關系,構建凍品業新生態

對仍以傳統經銷模式為主的凍品行業來說,經銷商在市場銷售中扮演著重要角色。但實際情況是,經銷商感覺生意越來越難做,“壓力山大”。

今年以來,受經濟形勢和行業大環境的雙重影響,感覺自己生意還可以的經銷商僅僅占比16%。在廠家多次漲價的背景下,廠商合作能否順利進行、經銷商能否平衡收支、消費者是否買賬……對處于市場一線的經銷商來說,都是巨大的考驗。

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這是擺在整個行業面前的現實。

經銷商的苦衷誰能懂?面對經營壓力,應該如何應對?

形式是表象,表象背后的理念才是根本。

千味央廚請經銷商為產品和廠家代言,為自己代言,廠商聯手開拓市場,體現了廠家對客戶的重視與尊重,真正做到“客戶第一”、“廠商一體化”。

據經銷商們反饋,千味央廚新形象從想法到落地最快只用了3天,最長不超一周,“確確實實體現了千味央廚業務團隊的創新力、凝聚力和執行力。”

一直以來,千味央廚提倡“廠商合力,共贏未來”。這不僅體現在一次出彩的創意策劃里,更體現在平時的活動推廣中,哈爾濱市于萍速凍食品有限公司總經理于萍給予千味央廚高度評價。

“不僅這波策劃成功,千味央廚一直以來的推廣都優秀。”于萍說,每次品鑒會的效果都特別好,人氣很旺。上次一個火鍋店老板第一次參加品鑒會就定了1150箱貨,其中油條1000箱,芝麻球100箱,地瓜丸50箱。

知名營銷專家崔自三評價,千味央廚這樣做是廠商一體化的體現,也是廠商合作創新的一種嘗試。“在市場競爭日漸激烈、渠道扁平化,廠商利益不斷博弈的情形下,品牌為王,渠道制勝,緊密的廠商合作模式將帶領千味央廚廠商共贏,走向發展新高度。”

千味央廚聯合經銷商樹立廠商新形象,打造新型廠商關系的舉動,一定可以為凍品行業帶來新的生機和活力。可以預見的是,未來會有更多廠家行動起來,和經銷商一起開拓市場,構建凍品業新生態。




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